 |
 |
 |
 |
 |
 |
| Κύρια Θέματα Εκπαιδευτικών Σεμιναρίων |
Βασικές τεχνικές πώλησης Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να επιτύχετε στις πωλήσεις Για τους περισσότερους ανθρώπους που ελκύονται προς μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις, μια από τις μεγαλύτερες έλξεις είναι η ευκαιρία που τους δίνει να χρησιμοποιούν τις ικανότητες πειθούς που διαθέτουν. Μερικοί άνθρωποι λένε ότι επιθυμούν μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις επειδή "τα καταφέρνουν με τους ανθρώπους". Για να επιτύχουν θα χρειασθεί να αναπτύξουν αυτή την ιδιότητα και να την ταιριάξουν με τη συστηματική εφαρμογή ορισμένων θεμελιωδών τεχνικών πώλησης. Σκοπός του σεμιναρίουΣκοπός του σεμιναρίου είναι να διδάξει στους αρχάριους πωλητές - αλλά και να υπενθυμίσει στους πιο έμπειρους - τις θεμελιώδεις τεχνικές πωλήσεων. Σε ποιους απευθύνεταιΤο σεμινάριο απευθύνεται σε κάθε επαγγελματία που ασχολείται με την πώληση μέσα από προσωπικές επαφές με πελάτες, ανεξάρτητα από το είδος του προϊόντος ή της υπηρεσίας που διαθέτει. Εκπαιδευτικοί στόχοιΌσοι παρακολουθήσουν το σεμινάριο θα μπορέσουν Να συνειδητοποιήσουν τη σπουδαιότητα του ρόλου τους ως πωλητών Να αναγνωρίσουν την ανάγκη υιοθέτησης μιας δομημένης προσέγγισης στις πωλήσεις Να αντιληφθούν τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων μέσα από τη χρήση των κατάλληλων τεχνικών πώλησης Να εξοικειωθούν με πρακτικές μεθόδους για τη μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητάς τους στις πωλήσεις Κύριες ενότητεςΟ ρόλος του πωλητή Τύποι πελατών Συμπεριφορά καταναλωτή Έρευνα και προετοιμασία Προγραμματισμός της συνάντησης Διερεύνηση των αναγκών Παρουσίαση του προϊόντος Αντιμετώπιση των αντιρρήσεων Κλείσιμο της πώλησης Παρακολούθηση μετά την πώληση Προτεινόμενη διάρκεια16 ώρες (συμπεριλαμβανομένων των διαλειμμάτων) |
